中國工程機械企業(yè)的國際化路徑選擇
由于受到全球金融形勢、國際工程機械行業(yè)發(fā)展以及國際市場(chǎng)環(huán)境動(dòng)蕩的影響，國際工程機械市場(chǎng)需求存在很多不確定因素，而對于中國工程機械企業(yè)來(lái)說(shuō)，大家目前都是摸著(zhù)石頭過(guò)河，究竟采取何種途徑拓展國際市場(chǎng)，并無(wú)優(yōu)劣之分。
海外并購：技術(shù)與品牌的整合
大部分企業(yè)主要是通過(guò)海外并購的途徑實(shí)現國際化的目的。通過(guò)在國際市場(chǎng)上并購海外工程機械企業(yè)，實(shí)現對技術(shù)和品牌的整合。據有關(guān)資料顯示，自2012年初開(kāi)始，中國工程機械企業(yè)就已經(jīng)紛紛向歐洲企業(yè)發(fā)起了攻勢，尤其是三一、徐工以及中聯(lián)重科等行業(yè)巨頭在相關(guān)領(lǐng)域的海外收購行動(dòng)。
自年初三一3.6億歐元收購普茨邁斯特后，徐工收購施維英52%的控股權，濰柴動(dòng)力斥資7.38億歐元收購凱傲25%的股份和林德液壓70%的股份，中國制造在歐洲的并購之旅出手日見(jiàn)闊綽。近日路透社披露，又一家國內工程機械巨頭中國機械工業(yè)集團（國機集團）已正式向德國MAGGroup提交收購要約。
“通過(guò)并購實(shí)現國際化有如下優(yōu)點(diǎn)。”山東臨工戰略規劃部有關(guān)負責人對記者分析道：“一是目前歐債危機蔓延，大部分高端工程機械企業(yè)均有出售或者合資的意向，門(mén)檻降低了；二是經(jīng)過(guò)近些年的發(fā)展，中國企業(yè)對外并購的實(shí)踐給同行們帶來(lái)了足夠的經(jīng)驗，可以少走很多彎路；三是通過(guò)并購，可以直接實(shí)現本土化的目的，對現有企業(yè)的技術(shù)和品牌進(jìn)行整合，給企業(yè)開(kāi)拓當地市場(chǎng)帶來(lái)一定便利。”
“但是并購也有一定的問(wèn)題，而這些問(wèn)題則是這些企業(yè)需要在并購前以及并購時(shí)仔細考慮的。”行業(yè)協(xié)會(huì )的專(zhuān)家則表示：“一是現金流安全的問(wèn)題，工程機械行業(yè)的特點(diǎn)就決定了這個(gè)行業(yè)的準入高，投入大，自然并購需要的資金是一個(gè)龐大的數字，而目前各上市企業(yè)的財務(wù)狀況并不是那么樂(lè )觀(guān)；二是并購后的企業(yè)跨國度跨文化背景的整合一直是企業(yè)管理領(lǐng)域的難題；三是并購并不能立即形成市場(chǎng)與產(chǎn)能上的優(yōu)勢，這需要時(shí)間，而時(shí)間恰恰是一個(gè)不好估計的變量。”
服務(wù)先鋒，品牌制勝
“作為將國際化作為企業(yè)主要戰略的山東臨工而言，以金磚國家和中東國家等新興國家為中心，以拓展渠道、提升服務(wù)以及品牌建設為主線(xiàn)，則是臨工半年來(lái)取得國際市場(chǎng)突破的關(guān)鍵所在。”臨工該負責人介紹到。
在巴西，通過(guò)沃爾沃強大的售后服務(wù)做支持，同時(shí)憑借著(zhù)雄厚的技術(shù)儲備，以及對于全球市場(chǎng)與當地市場(chǎng)的研究，不斷研發(fā)出新的產(chǎn)品，通過(guò)提升產(chǎn)品的性?xún)r(jià)比來(lái)吸引更多的巴西用戶(hù)，2011年山東臨工在巴西的出口量和市場(chǎng)占有率均居中國品牌第1位。在俄羅斯的市場(chǎng)開(kāi)拓，已經(jīng)從初始的單純出口貿易轉向了臨工品牌的本土化建設。臨工在俄羅斯的市場(chǎng)運作，通過(guò)兩家代理商，建立了覆蓋全俄的營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)體系。
