2012年4月16日至17日，銷售管理人員述職會(huì)議如期召開(kāi)。來(lái)自醫(yī)藥事業(yè)部各大區(qū)、各區(qū)域的近20名銷售管理人員進(jìn)行了工作述職匯報(bào)，公司董事長(zhǎng)湯傳忠先生、副總經(jīng)理杜征國(guó)先生、醫(yī)藥事業(yè)部副經(jīng)理鄢順安先生全程參與了述職會(huì)議，鄢經(jīng)理、華東大區(qū)經(jīng)理張秋峰先生分別主持了大區(qū)經(jīng)理述職和區(qū)域經(jīng)理述職會(huì)議。
述職會(huì)議現(xiàn)場(chǎng)
此次述職以2011年度工作總結(jié)及2012年工作計(jì)劃為主線，分為陳述、質(zhì)詢和評(píng)議三個(gè)環(huán)節(jié)，共有五個(gè)大區(qū)、11個(gè)區(qū)域進(jìn)行了述職。會(huì)上，各大區(qū)經(jīng)理、區(qū)域經(jīng)理分別從年度銷量、銷售結(jié)構(gòu)、市場(chǎng)狀況、團(tuán)隊(duì)建設(shè)等方面對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行了總結(jié)分析，分享了工作中的亮點(diǎn)及特色，剖析存在的問(wèn)題和不足，并有針對(duì)性地閘述改進(jìn)措施和2012年工作計(jì)劃。
大部分管理人員對(duì)此次述職都進(jìn)行了認(rèn)真充分的準(zhǔn)備，大量的數(shù)據(jù)資料在述職陳述中得以體現(xiàn)，團(tuán)隊(duì)的精神風(fēng)貌、工作作風(fēng)在述職中得以充分展示，得到了公司領(lǐng)導(dǎo)和與會(huì)人員的一致好評(píng)；也有一些區(qū)域存在著工作不得力、工作思路不清晰、團(tuán)隊(duì)建設(shè)不到位的問(wèn)題，受到了公司領(lǐng)導(dǎo)的批評(píng)和與會(huì)同事們的指正。
述職會(huì)上，與會(huì)者有針對(duì)性地對(duì)述職者進(jìn)行了提問(wèn)，增強(qiáng)了各大區(qū)、各區(qū)域之間的溝通與交流。公司領(lǐng)導(dǎo)也針對(duì)每個(gè)大區(qū)和區(qū)域的述職情況做了詳盡細(xì)致的分析和評(píng)價(jià)，并提出了2012年的重點(diǎn)工作要求，為各大區(qū)、各區(qū)域下一步的工作做出了指導(dǎo)。
各大區(qū)、各區(qū)域經(jīng)理均表示：針對(duì)本次述職中發(fā)現(xiàn)的問(wèn)題和公司提出的要求，下一步會(huì)進(jìn)行認(rèn)真研究和反思，總結(jié)以往的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，及時(shí)解決工作中出現(xiàn)的問(wèn)題，梳理好明年的工作思路，提高市場(chǎng)管理能力及操作水平，為全面完成2012年的工作任務(wù)而努力奮斗！
此次述職會(huì)不僅是一次工作總結(jié)及規(guī)劃會(huì)議，同時(shí)也是一次業(yè)務(wù)研討會(huì)、內(nèi)部學(xué)習(xí)交流會(huì)、思想統(tǒng)一會(huì)和資源整合會(huì)，本次述職亮點(diǎn)很多，分享借鑒意義重大，各參會(huì)人員側(cè)重問(wèn)題分析、建議分享、討論交流，會(huì)后大家普遍反映“氛圍特好！收獲很多！”，通過(guò)述職，促進(jìn)了各市場(chǎng)之間的溝通與交流，大家清楚地了解到各市場(chǎng)的工作情況及成績(jī)，找到了自身的不足和差距，同時(shí)也學(xué)習(xí)到到其他市場(chǎng)的先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)與做法，對(duì)下步的工作有著很強(qiáng)的促進(jìn)和借鑒意義。
